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“2019社交電商營銷大會”落幕 “聚變”帶來新力量



2019社交電商營銷大會”舉行。本次大會由國內知名的電商SaaS ERP服務商聚水潭主辦,以“聚變”為主題,邀請了聚水潭VP周長軍、微辣直播運營總監辰風、辰辰媽聯合創始人莫志偉、熊司令項目創始人何松、拼多多服飾招商負責人廬山等重磅嘉賓,為參會的近400名電商賣家們帶來了關于社交電商的最新運營模式以及供應鏈升級的精彩分享。

首先上臺的是聚水潭VP周長軍,他的演講主題是《社交新零售時代下的供應鏈變革》。周長軍為在場近400名電商賣家深度解讀了聚水潭旗下的SaaS產品矩陣:聚水潭SaaS ERP檔口版、聚經銷、聚店長、抖倉、聚-勝算等,聚水潭將通過這些產品矩陣更好地實現商家間、產業鏈間的協同。同時他也發布了聚水潭2019年“Link+”戰略:聚水潭將加強與商家的連接,產業鏈上下游的連接,系統應用數據間的連接,為商家們提供更高效、貼心的產品和服務。

隨后抖倉運營負責人沈彪飆上臺對抖倉做了介紹,抖倉成立于20185月,是聚水潭旗下專注幫助商家清尾貨的服務平臺。抖倉清尾貨渠道私密,對品牌不會造成負面影響,操作流程簡便。目前抖倉已在全國拓展分銷代理近80000家,服務品類已覆蓋服飾鞋包、兒童母嬰、家居家紡、美妝、食品生鮮和日用百貨等。

從互聯網興起時的網絡寫手們,到各大BBS風行時的炒作紅人,再到最近火爆的電商紅人與微博大V們,紅人經濟經過近20年的發展,已經逐漸形成一個完整的產業鏈。微辣直播運營總監辰風的演講主題是《網紅直播,內容電商對店鋪運營模式的賦能》,他說內容消費時代來臨粉絲就是生產力,電商公司要做的就是在用戶沉淀和獲取方面做出突破。私域流量的內容營銷必須配合店鋪運營節奏,利用自主活動激活粉絲。

總部位于上海的拼多多自2015年成立至今,依靠高性價比的拼單模式一路開掛,迅速成為電商界“黑馬”。經過4年時間的發展,拼多多已成長為電商的新一極。拼多多服飾招商負責人廬山在《后電商時代的增長極》的演講中為現場的商家們帶來了拼多多用戶的畫像,它提供的是一個可裂變,高粘度的電商平臺,目前已觸達4億的活躍消費人群。他建議服飾電商賣家應該沉淀品牌的粉絲圈,通過精細化的運作實現商家的良性成長。

洪海龍騰淘寶MCN總監志天在關于《搶占站內社群陣地,玩轉微淘私域》的分享中把微淘定位為打通粉絲的橋梁,他對微淘的作用和展現形式以及如何發布一條優質的微淘內容都做了深入的解讀分析,有趣的、熱點的、迷人的才是真正能打動用戶的優質內容。

微盟智慧商業群產品總經理衛曉祥在關于《如何利用小程序布局社交電商》的精彩演講中提到小程序打通了微信廣告和微信支付,實現即興消費,買完即走,成為品牌和消費者的線下接觸點。他還利用了小程序與公眾號、廣告、裂變分銷等組合玩法來幫助商家構建多觸點、多層次的社交電商。

京東眾創學院高級講師賈曉寅的演講主題是《以點帶面,社交電商如何打造過硬“爆品”》,他認為社交電商具有低成本、高轉化、高信任度的特點,電商企業先要善于利用數據與競品進行分析,有方向的進行打造爆款,然后再發揮專業優勢深度整合產業鏈。

浙江集派網絡科技有限公司創始人何松在《短視頻熱潮下,私域流量的社交變現》的演講中展示了內容將從“垂直”到“多元”化的方向發展,社交變現本身裂變可突破的圖層有限,如何把需求流量變成信任流量,達到使用權與所有權的剝離才是重中之重。

大會的最后一個環節是“互動交流環節”,主辦方邀請了網紅童裝第一商家-辰辰媽聯合創始人莫志偉與現場的商家進行交流分享。莫志偉說在電商行業,掌握了供應鏈相當于控制了成本和產品質量,優勢很明顯。而供應鏈與倉儲也有著緊密的聯系,自從使用了聚水潭SaaS ERP以后,庫存的精細化管理和供應鏈協同一體化確實帶來了整體效率的大幅度提升。在交流中,莫志偉還建議電商賣家所有的出發點都應該圍繞顧客去做想法,顧客喜歡什么,征求他們的意見,盡量滿足他們的需求。

本次大會由華文速全程提供速記服務


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